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物流行業(yè)SaaS還有真與假？

時間：2022-08-16 08:14:36

SaaS是解決企業(yè)經(jīng)營各環(huán)節(jié)效率問題的、相對標準化的產(chǎn)品。

但物流這個行業(yè)有兩個特征。一是標準化的環(huán)節(jié)相對較少。首先場景非標，比如快遞、家居大件、生鮮食品、鋼鐵煤炭等等，每個細分領(lǐng)域的需求都不一樣。其次鏈條長、環(huán)節(jié)多，每個環(huán)節(jié)的痛點也不同，需要解決的問題自然也不一樣。二是物流行業(yè)的產(chǎn)業(yè)方（包括大小貨主、大小貨運經(jīng)營者）都是成本敏感型的客戶。他們對SaaS產(chǎn)品的付費意愿和付費能力究竟如何？

公路貨運行業(yè)的參與者對數(shù)字化的需求是明確而強烈的。無論是中小貨運經(jīng)營者還是大型貨主，他們都期望通過數(shù)字化提升經(jīng)營效率，在外部環(huán)境極具挑戰(zhàn)的今天，這一需求愈發(fā)強烈。對中小貨運經(jīng)營者來說，它們自身的技術(shù)能力不足，因此依賴技術(shù)公司的幫助來實現(xiàn)數(shù)字化；對大型貨主來說，他們期望實現(xiàn)與貨運經(jīng)營者打通數(shù)據(jù)，因此也需要技術(shù)平臺實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)“全鏈貫通”。第二，對不同細分行業(yè)的貨運經(jīng)營者來說，它們最核心的需求——訂單管理、運力調(diào)度、交易結(jié)算、資產(chǎn)管理都是高度趨同的。無論它們專注于水泥鋼鐵、還是食品消費。G7和E6的產(chǎn)品都專注于解決客戶這些最核心的需求。此外，各個細分行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也非常相似——都有大型貨主作為規(guī)則制定者，這給了我們機會通過向大型貨主提供解決方案、影響中小貨運經(jīng)營者，進而提供標準化軟件產(chǎn)品。

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